Responsabile vendite / Consulente vendite | Monaco di Baviera

Come ingegnere di vendita, assumerai un ruolo chiave nel contatto diretto con i clienti e contribuirai attivamente all'espansione della nostra base di clienti. Sei il primo contatto per le parti interessate e le sostieni dalla consulenza iniziale alla preparazione di offerte adeguate e all'implementazione di successo delle nostre soluzioni. Allo stesso tempo, mantieni ed espandi le relazioni esistenti con i clienti. Informa i nostri clienti su nuovi prodotti, eventi e promozioni tramite telefono, e-mail e incontri online e, con le tue vendite, aiuti la crescita sostenibile della nostra azienda.

Dal 1987, Dlubal Software supporta gli ingegneri nel loro lavoro quotidiano come ingegneri strutturisti con i suoi programmi di analisi strutturale di facile utilizzo. Mehr als 130.000 Anwender sowie 13.000 Kunden in über 130 Ländern vertrauen dabei auf die hohe Qualität der Software und schätzen die großartige Arbeit der über 300 Mitarbeiter bei Dlubal.

...per la tua crescita professionale:

• einen Einarbeitungsplan für 90 Tage mit monatlichen Feedbackgesprächen
• ein Onboarding-Buddy, der dich während deinen ersten drei Monaten unterstützt
• ein absolut hilfsbereites Team, das stets ein offenes Ohr für dich hat
• vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über LinkedIn Learning und Udemy
• Teilnahme an Seminaren und Konferenzen
• Zugriff auf über 1.000 selbstproduzierte Videos in der Dlubal-Academy

...für dein persönliches Wachstum:

• jährliche Firmenevents wie Weihnachtsfeier und Sommerfest
• regelmäßige kleinere Firmenevents wie gemeinsames Frühstück, Fahrradausflug...
• ein international top aufgestelltes, mittelständisches Familienunternehmen, welches mit schnellen Entscheidungen punktet
• 30 Tage Jahresurlaub

...für dein finanzielles Wachstum:

• eine Sachbezugskarte, die monatlich aufgeladen wird
• E-Bike-Leasing, Internetkostenzuschuss, Jobticket, Kita-Zuschuss und weitere corporate benefits

• Hai una laurea in ingegneria civile, architettura, ingegneria meccanica o ingegneria industriale.
• Idealmente, hai già acquisito esperienza nelle vendite tecniche e ami comunicare con altre persone.
• Hai capacità retoriche, hai un aspetto convincente e puoi esprimerti chiaramente nelle conversazioni.
• Sei orientato al successo, impegnato e curioso.
• Hai un'ottima padronanza del tedesco parlato e scritto (almeno C1) e un buon inglese (almeno B2).

• Diventa un partner per i nostri clienti: fornirai ai potenziali nuovi clienti una consulenza completa sulle nostre soluzioni software di analisi strutturale, li convincerai dei loro vantaggi e li convincerai a noi. Analizzerai i requisiti specifici dei clienti' e lavorerai con loro per sviluppare soluzioni individuali utilizzando vari canali, come telefono, e-mail o riunioni online (nessuna vendita sul campo).
• Gestione dei preventivi di successo: al fine non solo di soddisfare, ma anche di superare le aspettative dei nostri clienti, sarai responsabile della creazione di preventivi su misura e del loro seguito. Inoltre, conduci negoziazioni importanti al fine di trovare soluzioni ottimali per entrambe le parti.
• Costruire e mantenere la tua base di clienti: nel tempo, costruisci la tua base di clienti e li leghi alla nostra azienda a lungo termine. Diventa un contatto importante per i tuoi clienti e informali regolarmente su nuovi prodotti, eventi e promozioni.
• Il tuo modo per diventare un professionista delle vendite: approfitta di numerose fonti di contatti e lavora esclusivamente con contatti a caldo (nessuna chiamata a freddo). Sono disponibili linee guida telefoniche professionali e sessioni settimanali di migliori pratiche con l'intero team di vendita per allenarsi a vicenda.